Германската марка за раници и велосипедни чанти Red Rebane, която в продължение на 14 години произвежда продуктите си ръчно в Шверин, прекратява производството на чанти и раници. Тъжен край на фона на това, че само година по-рано един от продуктите й печели награда за иновация на Cyclingworld Europe.
Компанията е подала молба за несъстоятелност, а производството вече е спряно. Сред причините, посочени от основателя й, са увеличаващите се разходи за материали, енергия и труд, недостигът на квалифицирани кадри, последиците от пандемията и натискът от по-евтини конкуренти.
За компанията
Red Rebane е основана през 2012 г. в Шверин, провинция Мекленбург-Предна Померания. Компанията се специализира в раници, велосипедни чанти и други продукти за колоездене и ежедневна употреба, като залага на ръчна изработка и производство в Германия.
Към края на дейността си фирмата има само четирима служители, като в по-силните си години достига до около 10 души.
Историята на Red Rebane има показателен обрат. През 2025 г. нейният продукт Easy EXO печели наградата "Fashion & Accessories" на Cyclingworld Europe. Системата представлява допълнителна конструкция за багажника на велосипед, предназначена за превоз на различни товари.
Идеята е обикновеният велосипед да може да се използва за повече от превоз на човек и малък багаж - включително за покупки и по-обемисти предмети. Продуктът е разработен в Шверин и трябва да продължи да се произвежда и след спирането на основния бизнес с раници и чанти.
Така само година разделя признанието за нов продукт от края на основната производствена дейност на компанията.
Източник: Red Rabane
Без компромис в бизнес модела
Red Rebane никога не успява да се нареди сред ценовите конкуренти на масовите производители. Компанията произвежда малки серии, използва материали, които според собствените й данни идват основно от Германия и Нидерландия, и предлага ръчно изработени продукти, ремонт и 5-годишна гаранция.
Това неминуемо се отразява и на цените. Моделът Purist PLUS, например, е предлаган на цена в диапазона от €289 до 378 в зависимост от конфигурацията. За сравнение, германският производител ORTLIEB предлага сходна раница, която също може да се използва като велосипедна чанта. Цените за нея са €185 за по-малкия модел до около €250 за 26-литровата версия.
Макар сравнението да не е между напълно идентични продукти, но показва ценовото позициониране на Red Rebane: нейните изделия струват значително повече от някои сходни решения на големи конкуренти.
Причината е именно моделът на производство - малки серии, ръчен труд и производство в Германия.
Само добър продукт не стига
Именно това се оказва най-големият проблем. Според основателя на Red Rebane Christian Karius компанията е можела да намира купувачи за сравнително скъпите си продукти, но не и в достатъчен мащаб, за да поддържа производството.
"Имаше купувачи за сравнително скъпите продукти, произведени в Германия - но не в мащаба, необходим, за да продължим", сподели той.
Проблемът не изглежда да е бил пълната липса на търсене, а икономиката на малкия производител. Компанията трябва да понася германските разходи за труд, материали и енергия, докато едновременно се конкурира с производители, които могат да произвеждат в много по-големи обеми и на по-ниска цена.
COVID-19 също оставя траен отпечатък върху бизнеса. Когато търговските изложения са отменени, Red Rebane губи важен канал за продажби.
Компанията временно пренасочва производството си към защитни маски, включително за болници и предприятия. След появата на FFP2 маските обаче търсенето на текстилните маски спада рязко. Част от продукцията остава непродадена, а компанията поема кредити, за да продължи дейността си.
Според Кариус именно тези задължения впоследствие се превръщат в допълнителен проблем, тъй като падежите им настъпват.
Евтини конкуренти и копия
Другият натиск идва от ценовата конкуренция. Основателите на Red Rebane твърдят, че техни разработки са били копирани от конкуренти, след което сходни продукти са били произвеждани в Далечния изток и продавани на по-ниски цени.
За малък производител това създава особен проблем: инвестицията в разработването на продукта остава, но конкурентите могат да предложат сходно решение, без да носят същите разходи за разработка и производство.
Според Кариус съдебната защита срещу подобно копиране също не изглежда достатъчно ефективна. В същото време Red Rebane не разполага с мащаба на големите производители.
Краят на раниците все пак не е пълен край на Red Rebane. Компанията възнамерява да се концентрира върху производството и ремонта на покривала и брезенти за лодки, както и върху Easy EXO. Последният продукт ще продължи да се произвежда и развива в Германия.
USD
CHF
GBP
