Искам да прехвърля бизнеса... на служител. Как става?

Едва една пета от малките фирми в САЩ биват успешно прехвърлени от един собственик на друг. Трудно е да се предположи, че у нас ситуацията е по-добра - даже и при средните предприятия. А причини за продажба винаги ще има. Даже и демографски.

През настоящото десетилетие много от хората, започнали собствен бизнес в началото на 90-те, ще се замислят за пенсия. Някои от тях ще прехвърлят бизнеса на децата си, на съдружници или на външни инвеститори, но оттеглянето на други може да означава и край на дейността.

Това е лоша новина както за служителите, които остават без работа, така и за общностите - те пък губят магазин, шивашко ателие, сервиз, цех или нещо друго.

Продавам фирмата - как да го кажа на екипа

Излизането от бизнеса е нещо естествено и не трябва да води до трусове

Каква е алтернативата? Entrepreneur посочва в свой материал към очевидното - щом няма външни купувачи за бизнеса ви, защо да не си "създадете" вътрешни?

Предимства на собствеността на служители

За собственика на бизнеса: Освен че получава достъп до по-голямата част от нетното си богатство, собственикът получава контрол над процеса на продажба. Не е необходимо да се среща с множество потенциални купувачи. При външните купувачи процесът включва анализ на писма за намерения и интензивна проверка от финансови консултанти. При продажба на мениджър или друг ключов служител процесът е много по-опростен.

За ключовите служители: Ключовите служители получават значително подобрение в кариерите си.

За останалите служители: Запазват работните си места и тяхното "второ семейство" остава непокътнато.

За общността: Парите, които преминават през компанията, остават в общността. Също така доставчиците, сервизните работници и доверените консултанти запазват клиент.

Обучение на ключовите служители

Собственикът трябва да бъде много селективен при избора на наследници. Те трябва да имат, освен всичко друго, подходяща мотивация за учене.

Ключовите служители познават компанията - клиентите, продуктите, системите. Останалите служители ги харесват и уважават. Въпреки това има функции, които добрият ръководител изпълнява, но ключовите служители обикновено не са включени:

• Стратегическо планиране - включва иновативни стратегии за растеж, планиране спрямо конкуренцията
• Управление на паричния поток - императивно е разбирането и прилагането на управление и прогнозиране
• HR управление - оценка на необходимия талант и справяне с проблемни служители
• Промяна на мисленето - от служител към собственик

Не бъдете като Мърдок: Защо трябва да е ясно кой ще наследи фирмата от вас

Достойните за сапунена опера драми са последното, което му трябва на един успешен бизнес

Видове собственост на служители в България

• Акционерно дружество (АД) - служителите могат да придобият акции и да станат съсобственици на компанията. Минималният капитал е 50 хиляди лева. Акциите могат да се предлагат на ключови служители като част от компенсационни пакети или при продажба на дружеството.
• Дружество с ограничена отговорност (ООД) - служителите могат да придобият дялове в капитала на дружеството. Тази форма е по-гъвкава, което я прави достъпна за по-малки предприятия.
• Кооперация - сдружение на физически лица с променлив капитал и променлив брой членове, които чрез взаимопомощ и сътрудничество осъществяват дейност за задоволяване на техни икономически, социални и културни интереси. Служителите стават членове-кооператори с права в управлението.

У нас липсват специализирани схеми като ESOP или EOT от американското и британското право. Предаването на собственост към служители се осъществява чрез традиционните корпоративни форми, което изисква внимателно структуриране на сделката и съблюдаване на данъчните последици.

При всяко положение, служителите ще трябва да осигурят финансиране, за да придобият фирмата, което е първото предизвикателство в преходния период. След това добрата практика е бившият собственик да остане с новия управленски екип поне за няколко месеца - докато приключи ориентирането в новата обстановка.