Чехите продължават да плащат повече за своята емблематична бира Pilsner Urquell, отколкото потребителите в Германия - страна, в която напитката дори не се произвежда. Почти година след като ви разказахме за този пазарен парадокс, разликата в цените вече е толкова осезаема, че не е изключение, а по-скоро правило.
В Германия кен или бутилка се продава за около 17 чешки крони (приблизително €0,67), докато в супермаркетите в Чехия същият продукт струва между 26 и 39 крони (€1,02 - 1,53).
Изданието novinky.cz показва това чрез прост пример - в берлинския Rewe каса от 20 бутилки Pilsner Urquell на промоция струва 14 евро (приблизително 17 крони на бутилка / €0,67). В същото време в Чехия промоцията в Kaufland предлага 15 бутилки за 388 крони (около €15,22), което прави почти 26 крони на бутилка (около €1,02).
Кой определя цените
Търговци и производител си разменят уклончиви обяснения, без да дават конкретика. Prazdroj подчертава, че крайните цени се определят от търговските вериги, а от своя страна Асоциацията за търговия и туризъм отказва да публикува информация за цените на едро, позовавайки се на правилата за конкуренция.
Източник: iStock
Според говорителя на Prazdroj Зденек Коварж, бирата се използва като "примамка" за купувачите в германските магазини, което обяснява ниските промоционални цени. Той допълва, че по-ниският ДДС в Германия (19% спрямо 21% в Чехия) също оказва влияние, макар че разликата не обяснява значителното крайно разминаване.
Маркетинговата стратегия на Pilsner Urquell в Чехия очевидно играе ключова роля. Според пивоварния експерт Томаш Майер от Чешкия университет по природни науки, премиум имиджът на марката позволява да се изисква значително по-висока цена, въпреки че производствените разходи не се различават съществено от други местни бири.
Той оценява печалбата на производителя на 3 до 10 крони (€0,12 - 0,39) на половин литър, в зависимост от канала на продажба.
Пазарният дял на Prazdroj в Чехия надхвърля 44%, което й осигурява позицията на своеобразен ценови лидер. Това означава, че останалите производители често съобразяват своите цени спрямо тази на Pilsner Urquell - допълнителен фактор за изкуствено завишените стойности на вътрешния пазар.
Положението в Германия
В Германия Pilsner Urquell е само една от многото марки, изправена пред силна конкуренция. Без агресивни промоции и достъпна цена, продуктът рискува да остане на рафта. По думите на маркетинговия анализатор Робърт Льо Венер, германските търговци залагат на обема, а не на маржовете - особено при вносни бири.
Той подчертава, че в Чехия магазините нямат особена свобода, тъй като ако не се съобразят с препоръчаните цени на Prazdroj, рискуват да загубят достъпа до всички останали марки на групата, като Gambrinus, Kozel, Radegast и Birell.
Законно е, но има ли логика?
Правото на производителя да определя различни цени на различни пазари е законоустановено, стига да е обосновано с реални разходи или пазарна логика. Адвокат Щепан Циприн коментира, че логистични, маркетингови и договорни фактори могат да оправдаят ценовите разлики, но липсата на прозрачност остава проблем.
Според икономиста Петр Бартон пък, реалният въпрос не е защо Prazdroj продава по-евтино в Германия, а защо чешките потребители продължават да купуват скъпата бира без съпротива.
У нас
Бърза проверка на брошурите у нас показва, че най-ниската цена в рамките на календарната 2025-а, достъпна за българските граждани е била €1,12. Това е далеч от актуалните предложения, вариращи в диапазона €1,37 - 1,78, които са идентични с цените в родината на бранда и значително по-високи от тези в Германия.
USD
CHF
EUR
GBP
