Залагаме на усъвършенстван бизнес модел, с който да предоставяме повече и по-гъвкави услуги

Компанията ENERY, оперираща в областта на възобновяемата енергия, разширява значително обхвата на своята дейност в последната година. Доскоро основен акцент беше производството и продажбата на зелена енергия на големи индустриални клиенти. Сега ENERY се изявява и в нова роля - като търговец на електроенергия, включвайки в портфолиото си впечатляващите 624 MWh батерии.

По този повод разговаряме с Петя Димова, ръководител "Търговия с електроенергия".

В последната година ENERY значително разшири фокуса си, трансформирайки своето портфолио от производител и доставчик на зелена енергия за големи индустриални клиенти. Какво стои в основата на тази стъпка?

Като компания, ние винаги се стремим да се развиваме и да предоставяме повече и по-гъвкави услуги и продукти на нашите клиенти. През последната година усилено развиваме позицията си на търговец и агрегатор на електроенергия, което ни дава възможност не само да доставяме електричество на крайни индустриални клиенти, но и да предлагаме търговски услуги за други производители на възобновяема енергия и собственици на батерии.

Затова създадохме нашия търговец на електроенергия - Енери Портфолио Оптимизейшън, първоначално стъпихме на българския пазар, а след това и в Румъния, Естония, Австрия и Чехия. Услугите, които предлагаме за ВЕИ производители и собственици на батерии, включват иновативни модели за комбинирана търговия на пазари "ден напред", "в рамките на деня" и участие в балансирането и регулиране на електроенергийната мрежа чрез агрегатора ни с фокус постигане на оптимални печалби и диспечиране на централите.

Хибриден соларен парк Руму, Естония

За консуматорите на електроенергия предлагаме 24/7 доставка на зелена енергия и балансиране. Към средата на 2025 г. над 500 GWh са доставени на бизнес клиенти.

Какво прави портфейлът от услуги на ENERY различен от този на други играчи на пазара?

В основата на Енери Портфолио Оптимизейшън стоят постоянно адаптиращ и усъвършенстващ се бизнес модел и AI-базирана платформа за търговия. Друго предимство е нашият цялостен и детайлен поглед над пазара. Ние самите сме разработчик на големи енергийни проекти, поддържаме собствените си паркове, успешно реализираме произведената от нас енергия чрез физически и финансови Дългосрочни договори за изкупуване на енергия (PPAs) и оперираме с нашите собствени активи в Енери Портфолио Оптимизейшън. Това означава, че напълно разбираме уникалната позиция на всеки един наш клиент и се стараем да му предложим адекватно за неговия проект решение и да постигнем възможно най-добри резултати.

Бъдейки международна компания с присъствие в 11 държави, нашите експерти имат възможност регулярно да черпят от добрите практики в различни енергийни пазари и да обменят опит и актуална информация помежду си, отчитайки местните правни и регулаторни специфики.

Освен с енергия от собствени активи, компанията търгува и с такава на свои клиенти. Сред тях са 624 MWh батериен капацитет за съхранение. Какъв е бизнес моделът, който следвате? Какви са основните предизвикателства при търговията с енергия от батерии и как ENERY ги решава?

Батериите вече са неизменна част от нашата индустрия и ние работим усилено по няколко направления за увеличаване на капацитета им във фирменото ни портфолио. Инвестираме в собствени батерии, които са самостоятелно разположени или върху терен на вече опериращи и в процес на разработка паркове; правим съвместни инвестиции с други компании-разработчици на големи енергийни проекти и присъединяваме батерии, собственост на трети страни към портфолиото на нашия търговец.

Подстанцията на соларен парк Ценово, област Русе

На ниво компания вече имаме няколко инсталирани батерии, а в рамките на агрегатора ни, Енери Портфолио Оптимизейшън, можем да се похвалим със значителен брой и капацитет. Всеки един актив се оптимизира самостоятелно и след детайлна оценка и провеждане на неколкократни тестове, екипът ни преценява как точно да приложи успешен бизнес модел за него.

На този етап, батериите са все още сравнително нова технология за нашия пазар и е възможно да се срещнат предизвикателства, като например интеграцията на системата за енергиен мениджмънт на актива с нашата платформа, така че да се осигури необходимата стабилност за участие на батерията на балансиращия пазар и пазар в рамките на деня. С колкото повече данни разполагаме и на по-ранен етап, толкова по-бързо нашият технически екип би могъл да реагира и да разреши успешно всички комуникационни предизвикателства.

Какво означава оптимизация на цените за балансиране и защо това е толкова важна тема за производителите и индустриалните потребители?

Участниците на пазара, включително консуматори, ВЕИ централи и търговци на електроенергия, покриват разходите на електроенергийния системен оператор за услугите, свързани с поддържането на баланс между енергийното производство и потреблението в мрежата. По принцип всеки участник заплаща цена за балансиране спрямо своя индивидуален принос в небаланса на системата.

Овце на паша в соларен парк Елиас, Словакия

Небалансът представлява разликата между това какви данни за производство (или консумация) си подал към системния оператор и какво реално си произвел (консумирал). Например, един участник на пазара може да допринася за по-високи небаланси в мрежата, а друг да помага за редуцирането им, респективно разходите на втория са значително по-ниски или дори може да спечели. Оптимизацията на небалансите представлява стратегическото управление на прогнозирането на производството или потреблението на клиента, която цели да намали разходите им за балансиране.

За индустриалните потребители това е особено важно, тъй като цените за балансиране могат да представляват значителна част от техните разходи за енергия. Чрез оптимизация те могат по-добре да планират и управляват потреблението си, да предвиждат разходите и да избегнат непредвидени такси или високи цени в пикови моменти. Това помага за повишаване на енергийната ефективност, намаляване на разходите и увеличаване на конкурентоспособността на бизнеса им.

Също така, това е ключово и за търговската стратегия на производителите на зелена енергия, защото разходът за балансиране може да бъде съществено перо във финансовия им отчет. Използването на адекватни инструменти и модели за прогнозиране и оптимизиране на небалансите им би могло да им помогне да се възползват максимално от ценовите възможности на пазара. Така се реализира по-голяма устойчивост и рентабилност на инвестициите, като същевременно се допринася за стабилизирането на енергийната система и увеличаване дела на зелената енергия в общия енергиен микс.

За нас е важно да съчетаем ефективността с отговорността към околната среда и да подкрепяме прехода към по-чиста енергетика. Затова, наред с всичко останало, алокираме значителен ресурс за подобряване на моделите ни за прогнозиране на ВЕИ производство, метеорологични условия, които са ключов фактор за ВЕИ производството и пазарните трендове.

ENERY вече има опит с клиенти от различни пазари, включително и подписани cross-border договори. Как съумявате успешно да координирате такива PPA сделки?

Засега ENERY има сключени два трансгранични (cross-border) договора за изкупуване на електроенергия - един с Orange Romania и един с Dreher Breweries. В тези случаи електроцентралата, генерираща енергия и консуматорът се намират в две различни държави. Все още cross-border PPAs не са популярен избор в нашия регион и може да се каже, че сме сред пионерите на пазара. Забелязваме, че големите, международни компании обикновено са по-склонни да прегледат подобни предложения.

ФЕЦ Ценово от птичи поглед, област Русе

Трансграничният PPA включва всички преимущества на един финансов PPA, а именно: предвидимост на разходите за електричество и защита от волатилността на пазара, намаляване на въглеродните емисии, покриване на ESG целите на компанията и подобряване на имиджа сред клиенти, верига доставчици и инвеститори. Това, което отличава този вид договор е, че дава възможност на компаниите да подкрепят прехода към зелена енергия в държави, които са с високовъглеродна икономика и предоставя по-голяма гъвкавост при избора на доставчик.

Освен техническа изправност на електроцентралата, сигурност и предвидимост на енергийните доставки, нашите клиенти изискват стриктно спазване на всички законови рамки и регулации, свързани с опазване на биоразнообразието, влияние върху околната среда, икономически и социални последствия за местното население, изрядност на доставчици на материали и услуги.

Фактът, че вече 10 международни компании са ни се доверили и с някои от тях имаме сключени повече от един договор, показва, че сме изряден партньор и държим изключително много на позитивното влияние над околната среда и обществото.