"Когато създавахме CleverPine - аз и останалите съоснователи - си обещахме, че няма да я продаваме. Вече бяхме правили exit-и, но този път решихме да не повтаряме този път. Затова им отказахме - и, честно казано, ги шокирахме".

Думите са на Радослав Гайдарски и описват най-ключовия момент от развитието на компанията му - когато отказват оферта за придобиване от германския гигант Lufthansa Technik.

Кратката предистория е, че двете компании започват да работят заедно по първа поръчка през 2021 година, когато българското дружество печели конкурса.

"Кандидатствахме, спечелихме търга с ясни условия - срок, цена - и го изпълнихме. Което може да звучи банално, но в IT света това е рядкост - някой да спечели търг и да го изпълни в срок, в рамките на бюджета и с необходимото качество. Всички знаем как се случват IT проекти по света, включително в България - срокът е една година, а става три, независимо дали говорим за държавна или частна дигитализация".

След този проект германската страна е откровено впечатлена, че малка българска компанията се справя толкова безпогрешно в индустрия, която не познава.

"Оттам започна бавен преход към по-голямо партньорство - още една система, после още една... До момента, в който CleverPine стана най-големият им доставчик на дигитализационни услуги", обяснява в студиото на Money.bg Радослав Гайдарски.

Снимка 720677

"Тогава, като логична стъпка за тях - компания от такъв мащаб - беше да се подсигурят. Те не искат целият им дигитален капацитет да бъде в една "кошница", а нашата "кошница" е българска, малка, и за тях изглежда несигурна. Така че отвориха разговор с нас, с желание да придобият компанията."

Да накараш авиационен гигант да стане равен партньор не е просто трудна задача - за Lufthansa Technik това е почти безпрецедентно решение. Подобни съвместни дружества германците имат само с корпорации от калибъра на Airbus, Rolls-Royce, General Electric и McKinsey - глобални лидери със стратегическо значение.

В началото юристите и финансовият контрол на Lufthansa Technik реагират очаквано - с еднозначно "това няма как да стане". Но CleverPine не се отказват. Преговорите се превръщат в маратон, продължил повече от 400 дни. Департамент след департамент, аргумент след аргумент - българският екип преминава през всички слоеве на скептицизма.

"Стигаш до един отдел - "не става". Минават 100 дни. После стигаш до друг - пак "не става". Още 100 дни. И така - докато след година и малко подписахме", разказва Гайдарски.

В крайна сметка, българската компания не просто не е придобита - тя влиза в пълноценно сътрудничество като равноправен партньор. Така се ражда съвместното дружество Vaerolabs, което днес движи дигиталната трансформация на най-голямата компания за самолетна поддръжка в света. 

Плановете на общата компания е да инвестира 100 милиона лева в следващите 5 години основно в разширяването на екипите си у нас.

Вижте повече във видеото!