Децата овладяват изкуството на преговорите, когато са още малки – независимо дали искат още 15 минути четене преди лягане, или пари за някое лакомство.

Въпреки това когато става дума да поискат повече пари като пораснали, мнозина бъдещи служители се плашат от това да поискат по-голяма заплата. Това се дължи отчасти на факта, че не знаят как, пише Business Insidеr.

„Ако искате да се научите да преговаряте, гледайте как децата говорят за времето за лягане”, съветва Джейн Парк, която е основател и главен изпълнителен директор на компанията за продукти за красота Julep.

Децата не се колебаят да помолят за допълнителни 15 или 30 минути, ако вярват, че имат причина или дори само защото усещат, че го заслужават. Ключовото при тях е, че не се страхуват, че ще съсипят връзката си с това питане.

Дебатирането около времето за лягане „е разумно нещо и има смисъл, че го искат”, посочва Парк.

Преговорите по трудовото възнаграждение също са логични, но някои нови служители се притесняват, че те могат да разрушат взаимоотношенията от самото начало, ако поискат твърде много.

Всичко това е въпрос на увереност и питане за нещо, което е разумно.

В крайна сметка децата се учат, че има разлика между това да помолиш за будуване цяла нощ и за допълнителни 15 минути, защото си изпълнил домашните си задължения и искаш да допрочетеш книгата си.

При договарянето на заплатата не става дума за това да спечели само едната страна, а да са доволни и работодателят, и служителят – ситуация win-win.

Според Джейн Парк ако потенциалният служител изкаже желанието си за по-висока заплата, работодателят няма да оттегли предложението си.

А ако се страхувате да посочите конкретна сума в ситуации, в които не знаете кое е приемливо, е най-добре да попитате дали това е нормалното заплащане или какъв е нормалният диапазон.

Има обаче една част от преговорите за лягане по-късно, която е желателно да избегнете. Хленченето или моленето от емоционална гледна точка за повишение, вместо да посочите основателна причина, няма да ви отведе далеч. Никой родител или шеф не иска да чува гневни изблици, без значение колко много искат да сте от един отбор.

„Запазете емоциите за накрая”, съветва Парк.