Румънската MedLife пред Money.bg: Амбицията ни за разширение в региона е непроменена. Вече посрещаме много пациенти от България

MedLife е най-големият частен доставчик на здравни услуги в Румъния с над 25-годишна история. Брандът обхваща десетки градове чрез болници, клиники, лаборатории и образна диагностика. Компанията е сред пионерите в частното здравеопазване в страната и активно инвестира в иновации, дигитализация и разширение.

След изключително успешната 2024 година, в която MedLife премина прага от €0,5 милиарда приходи и затвърди позицията си като лидер на пазара, компанията демонстрира устойчив бизнес модел и последователна стратегия за растеж.

Както Money.bg писа, през 2024 година изпълнителният директор Михай Марку обяви, че екипи на MedLife проучват възможности за навлизане на нови пазари в региона, като сред потенциалните локации беше посочена и българската столица София.

Свързахме се с MedLife със съдействието на Българо-румънската търговска камара (БРТК), за да разговаряме с Дорин Преда, член на Съвета на директорите и заместник-главен изпълнителен директор, за постигнатото до момента, стратегическите цели на компанията и плановете им за регионална експанзия.

MedLife отчита изключително успешна 2024 година във финансово отношение. Кои фактори стоят в основата на тези резултати?

2024-а беше знакова за MedLife, не само по отношение на финансовите резултати, но и в посока стратегическа консолидация и разширяване. Няколко ключови фактора допринесоха за този растеж.

Първо, продължихме да диверсифицираме и интегрираме услугите си на национално ниво, разширявайки мрежата си от болници и подобрявайки възможностите си в диагностиката, психичното здраве и онкологията.

Второ, останахме фокусирани върху органичния растеж. Само през 2024 г. открихме 3 нови болници и разширихме присъствието си във физическото и психичното здраве. Трето, адаптирахме предлаганите от нас услуги към настоящите обществени и икономически нужди.

Тъй като румънската икономика показваше признаци на забавяне, предусетихме промяна в очакванията на служителите и въведохме превантивни здравни програми, обединени с услуги за уелнес, хранене и управление на стреса - насочени специално към корпоративния сегмент.

С поглед към бъдещето, планираме да поддържаме този импулс, като продължим стратегическите си инвестиции, стартираме иновативни услуги, съобразени както с физическите лица, така и с бизнеса, и засилваме присъствието си в недостатъчно обслужвани региони.

MedLife започна своята регионална експанзия преди повече от 5 години, стъпвайки в Унгария. Как дойде това решение и наложи ли се промяна в пазарната Ви стратегия спрямо местните специфики?

Разширяването в Унгария беше смело, но стратегическо решение. По това време ние вече бяхме най-големият частен доставчик на здравни услуги в Румъния и видяхме необходимостта да тестваме способността си да се разрастваме отвъд националните граници. Унгария се открояваше благодарение на разрастващия се частен сектор на здравеопазването, културната и географска близост и наличието на висококвалифицирани медицински специалисти.

Източник: MedLife

Определихме Медицински център "Ружакерт" (RMC) като перфектното допълнение към нашата визия - реномиран, мултидисциплинарен доставчик със силни местни корени и философия, поставяща пациента на първо място.

Придобиването никога не е било просто въпрос на цифри. В случая ставаше дума за изграждане на истинско партньорство с организация със сходни интереси. Оттогава RMC продължава да работи под силната си местна марка, подкрепена от капитала, експертизата и дългосрочната визия на MedLife.

Отделихме време, за да разберем очакванията на пациентите, местните разпоредби и специфичната конкурентна динамика на унгарския пазар. Тази адаптивна стратегия се оказа успешна.

Постепенно изградихме доверие, спечелихме авторитет и запазихме идентичността и автономността на местния екип, като същевременно използвахме предимствата да бъдем част от по-голяма, добре капитализирана група.

Преди година стана известно, че екипи проучват възможности за разширение на дейността на MedLife в региона. Сред локациите беше и българската столица София. На какъв етап са те? Как Българо-румънската търговска камара ви помага в това отношение?

Като публично търгувана компания, MedLife трябва да спазва строги правила за прозрачност и оповестяване. Следователно, не можем да коментираме конкретни планове за разширяване или текущи преговори, докато те не бъдат официално потвърдени и съобщени на нашите инвеститори и широката общественост.

Въпреки това, нашата амбиция да станем регионален лидер в здравеопазването остава непроменена. Ние непрекъснато анализираме възможностите в Централна и Източна Европа, включително България, с фокус върху пазари, които съответстват на нашите ценности, потенциал за растеж и философия за грижа за пациентите.

Перспективата за разширяване на нашето присъствие отвъд Румъния и Унгария е естествена стъпка в нашата еволюция и ние подхождаме към всеки потенциален ход с дългосрочна визия и дълбоко уважение към местната динамика.

Румънски гигант за медицински услуги планира навлизане на българския пазар

Решението идва пет години след първото "излизане" на MedLife отвъд пределите на северната ни съседка

Ценим ролята на двустранни институции като БРТК, които предоставят решаваща подкрепа по отношение на идеи, регулаторно разбиране и бизнес контакти. Такива партньорства са ключови за изграждането на мостове през границите и създаването на устойчиви екосистеми в здравеопазването.

Медицинският туризъм набира скорост в последните години. Как е организирана този тип дейност при Вас, имате ли български пациенти и ако да, колко на брой и в какви направления?

Наистина наблюдаваме нарастващ интерес от страна на международни пациенти, които търсят висококачествени и достъпни медицински услуги в Румъния.

От година на година броят на чуждестранните пациенти, избиращи MedLife, продължава да расте стабилно. Годишно имаме десетки хиляди чуждестранни пациенти, включително хора от България и други съседни страни.

Въпреки че не проследяваме точни цифри, сегментирани по националност на групово ниво, наблюдаваме постоянен растеж, особено в специалности като хирургия, лечение на безплодие, стоматологични грижи и някои сложни диагностични услуги.

Нашата репутация, медицинският опит на нашите екипи и модерната ни инфраструктура са важни фактори, които привличат чуждестранни пациенти. Много от нашите клиники и болници са оборудвани с най-съвременни технологии, често сравними или дори надвишаващи западноевропейските стандарти.

Освен това сме инвестирали в многоезични възможности - много от нашите лекари и персонал говорят английски, а някои говорят и други регионални езици - което осигурява безпроблемна комуникация и безпроблемно преживяване за пациентите.

Целта ни е да предоставим на всички наши пациенти, независимо от техния произход, състрадателна, персонализирана и професионална грижа.

Регионът страда от сходни предизвикателства по отношение на здравните грижи - липса на квалифициран персонал, недостъпна съвременна медицина за хората в отдалечените райони и т. н. Как MedLife се справя с тях и в какви области може да бъде полезна за българските си колеги? Виждате ли потенциал в трансгранични здравни инициативи?

Ние сме напълно наясно с регионалното предизвикателство, свързано с недостига на квалифициран медицински персонал, особено в селските и малките градски райони.

Румъния е изправена пред същите проблеми и MedLife работи активно, за да се позиционира като водещ работодател в сектора на здравеопазването. Предлагаме конкурентни компенсационни пакети (включително социални придобивки), достъп до непрекъснато медицинско образование и възможност за работа с най-съвременни медицински технологии. Всичко това ни помага да привличаме и задържаме най-добрите таланти.

По отношение на подобряването на достъпа до здравеопазване в недостатъчно обслужваните райони, ние сме проактивни чрез специални инициативи за корпоративна социална отговорност (КСО). Пример е нашият проект "Caravana cu Sănătate" (Здравен керван), чрез който предлагаме безплатни лабораторни изследвания, общи медицински консултации и ЕКГ скрининг на жители на общности в неравностойно положение.

Този тест е първият, използван в Румъния, и е сред най-модерните тестове за секвениране на онкологични заболявания, достъпни в световен мащаб. Досега над 500 пациенти са се възползвали от програмата "#SperanțaNuMoareDeCancer" (#НадеждатаНеУмираОтРак).

Що се отнася до сътрудничеството с българските ни колеги, ние сме отворени и ентусиазирани за трансгранични инициативи в здравеопазването. Вече приветстваме пациенти от България и други съседни страни в нашите заведения и гарантираме високо ниво на комфорт чрез многоезичен персонал и персонализирани пътища за грижа.

Предизвикателствата в здравеопазването в региона често са споделени и ние вярваме, че сътрудничеството, обменът на знания и съвместните инициативи могат да доведат до значими подобрения от двете страни на границата.

Дорин Преда е член на Съвета на директорите на MedLife от 2008 г. Завършил е Академията за икономически науки в Букурещ, Факултет по финанси, застраховане, банки и фондови борси. Преди да се присъедини към екипа на MedLife, Дорин Преда е заемал управленски длъжности в редица финансови институции като Asilife Insurance Broker S.R.L., HVB -Țiriac Bank S.A., HVB Bank S.A., Banca Comerciala Ion Țiriac и Banca Comerciala RoBank S.A.