Можеш да се надяваш на добри резултати само ако не спираш да се развиваш, казва президентът на групата „Инса" Георги Самуилов 

Групата компании "Инса" е сред малкото в България, които отчетоха за 2008 г. приходи от продажби в размер на повече от 177 млн. лв. при над 115 млн. лв. за 2007 г. Платените данъци от фирмите в групата са над 28 млн. лв. Това бе поводът да потърсим за разговор президентът на „Инса" от град Раковски Георги Самуилов.

Георги Самуилов(на снимката) основава компанията си „Инса" през 1996 г. и след 4 години тя е сертифицирана за качество ISO 9002. Преди това е бил изпълнителен директор на фирма „Арес ойл" - част от „Мултигруп". Четирите компании на Самуилов са регистрирани като големи данъкоплатци. Преди 3 години след спецакция на Националната служба "Борба с организираната престъпност" бяха предявени обвинения срещу Самуилов за извършване на престъпление, но до съд не се стигна. Тогава собственикът на „Инса" обяви, че акцията е организирана от конкурентни фирми.

Близо 50% ръст на приходите отчита вашата корпоративна група „Инса"? На какво се дължи това и има ли специална рецепта за успеха?

- Ръстът на приходите ни е закономерен резултат от усилията и на мениджмънта, и на нашите близо 450 служители. Всяка година правим значителни инвестиции с цел да поддържаме максимално високи стандарти на качество на продуктите и по отношение на екологията. В този смисъл смятам, че добрите резултати са заслужено следствие от последователната ни политика в тези две посоки.

Ако може да се говори за рецепта в случая, бих казал, че тя се изразява в това да не се правят компромиси с качеството и да се мисли за бизнеса в перспектива. Вярвам, че всеки, който приема този подход, има големи шансове за успех.

Какъв е вашият пазарен дял на един остро конкурентен сектор? Достатъчно е да се споменат само две от фирмите - „Приста ойл" и „Лукойл Нефтохим"?

- Ние сме една от водещите компании в производството и търговията с петролни продукти. „Инса ойл" има за клиенти над 200 фирми у нас, „Инса газ" е доставчик на над 140 компании, работим в България с OMV. Наши клиенти са „Приста ойл" и „Нафтекс Петрол". „Инса" ЕООД пък предлага над 60 вида моторни, индустриални и трансмисионни масла на пазара.

Каква е равносметката ви след 11 години на пазара? Първата ви фирма от групата е създадена през 1996 г.?

- Тези 11 години бяха много интересен период, защото страната ни премина през доста промени като цяло. За групата „Инса" това беше период, в който бизнесът ни значително се разви и сега мащабите на дейността вече са много сериозни. Гордея се с това, което сме постигнали, но смятам, че задоволството е лош съветник, затова се стремим да постигаме все повече и да си поставяме нови цели. Смятам, че това е най-важната равносметка лично за мен - можеш да се надяваш на добри резултати само ако не спираш да се развиваш.

Обогати ли се експортната ви листа като продукти и като географски посоки?

- „Инса ойл" изнася продукти в Сърбия, Румъния, Гърция и Косово. Годишно компанията търгува с над 150 000 тона нефтопродукти.  

През последните години инвестирахте доста средства за екология, получихте и комплексно разрешително от МОСВ. Каква част от общите инвестиции на групата са насочени за екология?

- Екологията е основен приоритет в нашата дейност. Казвам го не защото е модерно и много компании сега се стараят да са „еко". Опазването на околната среда винаги е било основен аспект в работата ни. В нашия бизнес стандартите са с много голяма тежест и много от тях засягат именно екологията. Въпреки че в момента отговаряме на всички български и на ЕС екологични изисквания, ние продължаваме да инвестираме в екология и да повишаваме стандартите си в тази насока. Тази година ще пуснем в действие сероочистна инсталация в блока за производство на дизелови горива. Ползваме модерно пречиствателно съоръжение за водите, излизащи от инсталацията за дестилация на нефт. Те минават през биологично, мeханично и физико-химично пречистване. Имаме отделна пречиствателна инсталация за битовите води. В компаниите ни работят еколози и озеленители. Всеки, който е виждал производствените ни съоръжения, се впечатлява от нивото на чистота. В двора ни има щъркелови гнезда, а в резервоара за пречистени води живеят жаби. Мисля, че това е най-красноречивото доказателство, че сме на топниво по отношение на екологията. Принципът при нас е ясен - чисти продукти и чиста околна среда.

Къде ще насочите инвестициите си през 2009 г. и в какъв размер ще бъдат те?

- Имаме големи планове за 2009 г. Ще инвестираме в сериозни мащабни проекти. Един от тях е сероочистната инсталация в блока за дизелови горива. Това ще бъде първото по рода си съоръжение у нас. Ниското съдържание на сяра в горивата е гаранция за високото им качество и за спазването на екологичните стандарти. Ще продължим да влагаме в комплексната ни изпитвателна лаборатория, за да я поддържаме в съответствие с най-съвременните изисквания. Планирали сме сериозни проекти и ще ги реализираме, защото плановете ни стъпват върху реалистични оценки и защото сме достатъчно големи и стабилни, за да работим в големи мащаби.

През 2005 г. пуснахте първия си танкер „Якос". Ще разширявате ли флотилията си?

- През тази година няма да разширяваме опциите си за воден транспорт. В момента „Якос" напълно задоволява потребностите ни в тази насока. Разполагаме и с около 100 авто- и 46 железопътни цистерни за превоз на горива. Смятам, че транспортното ни звено е много добре обезпечено.

Ваша е и една от петте сертифицирани от Българската служба по акредитация лаборатории, която има право да издава сертификати за качество и да извършва арбитраж. Каква е ползата за вас и за сектора, в който работите, от тази лаборатория?

- Както споменах, ние всяка година инвестираме в комплексната ни изпитвателна лаборатория. До началото на тази година инвестициите в нея възлизат на около 350 000 евро. Тя е най-модерната у нас и е важна основно по две причини. Едната е, че чрез нея ние контролираме много прецизно целия производствен процес в „Инса ойл" - всичко от входящите суровини до крайния продукт. Освен това изследванията в нея стават основа за разработване на новости, които ни помагат да предлагаме повече на нашите клиенти. Лабораторията е оборудвана с модерна апаратура, хората, които работят в нея, са с много висока квалификация.

Накъде ще върви пазарът на горива в България? Какви са вашите прогнози?

- В страна като България почти всички пазари ще вървят нагоре в дългосрочен план, защото тепърва икономиката у нас ще се развива. Вярно е, че кризата забавя и дори на места може да спре този процес, но в перспектива смятам, че има основания за умерен оптимизъм.   

 

Пред какви предизвикателства ви изправи кризата?

- За момента в „Инса" не усещаме криза. Компаниите от групата са в много добро здравословно състояние, финансово сме много стабилни. Лично според мен кризата няма да ни накара да се борим повече за клиентите си, защото ние и досега винаги сме го правили, а и на това се дължат добрите ни резултати.

Каква е вашата формула на успеха?

- Не съм почитател на гръмките фрази. Смятам, че успехът идва по-лесно при тези, които последователно се стремят към него в добри и в лоши моменти и които чертаят планове за бъдещето, а не ден за ден. Вярвам, че трябва да имаш размах на мисълта, за да можеш да създадеш нещо мащабно в реалния живот.

Групата „Инса"

е специализирана в производството на  моторни, трансмисионни и индустриални масла за селскостопански машини, леки и тежкотоварни автомобили. Фирмата разполага с една от най-съвременните в България производствени бази, резервоарен парк за базови масла и за готова продукция в гр. Раковски и в Белозем. Компанията предлага на пазара над 60 вида масла.

В групата влизат:

- „Инса" ЕООД - завод за производство на моторни, трансмисионни и индустриални масла.

- „Инса ойл"е компания за производство и търговия на петролни продукти. Тя търгува с нефтопродукти и изнася продукцията си за Румъния, Гърция, Сърбия и Косово. Нейни клиенти са близо 200 фирми на българския пазар. Компанията има собствена производствена база на площ от 300 дка и разполага със собствен танкер и 46 жп цистерни за превоз на нефтопродукти, както и с над 100 автомобила за превоз на горива.

- „Инса газ" е търговска база за съхранение и търговия с газ пропан-бутан.

- „Инса порт" е модерна складова петролна база с транспортен жп и автотерминал в Русе и през него преминава голяма част от вноса на горива на OMV.

В компаниите от групата на "Инса" работят над 450 души.

 150 хиляди тона нефтопродукти - внос и собствено производство, е годишният търговският обем на „Инса ойл".

 140 фирми на българския пазар получават пропан-бутан от „Инса газ".