Повишението води със себе си и повече пари, как обаче да ги договорим

Кариерното израстване често идва с повишение, но невинаги и с адекватно увеличение на заплатата. Работодателите може да смятат, че само повишението е достатъчно, но служителите често искат и по-висока заплата, отразяваща новите им отговорности.

Ето и шест ключови съвета за успешни преговори, когато настъпи моментът да изразите желанието си за съответното увеличение на заплатата след повишение, предложени от кариерния сайт Indeed.

Подгответе си план за преговорите. След получаване на повишение е важно да разберете финансовите възможности на компанията. Разговор с ръководителя може да помогне за уточняване на потенциалните възможности за увеличение - в какъв срок и размер може да се случи.

Заявете претенциите си навреме. Това дава време на мениджмънта да обмисли искането ви преди финализиране на бюджета. Освен това ви дава важно предимство - позволява ви да оцените реакцията им и благодарение на това да се подготвите по-задълбочено за предстоящия същински разговор.

Проучете пазарната си стойност. Изследвайте заплатите за подобни позиции, за да си определите реалистични цели. Подкрепете искането си с новите отговорности, които сте поели, както и с лични постижения и награди, които доказват вашата стойност за компанията.

Представете аргументи, не емоции. При преговори се фокусирайте върху обосновани аргументи, а не просто върху искания, базирани на емоции. Изразете ентусиазъм от развитието на компанията и подчертайте как вашата работа допринася и е ще допринася за успеха ѝ.

Източник: iStock

Обсъдете открито своите желания. В случая е особено важно да изслушате обратната връзка и да бъдете готови за компромиси. Ако работодателят предложи по-малко от очакваното, коментирайте възможни следващи стъпки или времеви график за преразглеждане на заплатата.

Посочете ясно своите граници. Определете ясно какво можете да приемете и какво не. Това със сигурност ще помогне на работодателя да коригира предложението си съобразно вашите нужди, а и ще спести време от "стрелба в тъмното". Точното фиксиране на границите ще ви бъде и добър ориентир да решите дали сте готови да останете в компанията при отказ за увеличение.

Използвайки тези подходи, може да пристъпите уверено към преговори за увеличение на заплащането си. Така ще си дадете шанс за пълно удовлетворение, но и ще позволите на своите ръководители да не се почувстват изнудени, а да си дадат сметка за истинската стойност на работата ви.