Платформата OnBuy, която иска да срази eMag на родния му пазар

Британската платформа за онлайн търговия OnBuy навлезе на румънския пазар като част от втора широка вълна на европейска експанзия, която включва още пазарите на Швеция, Норвегия, Дания, Полша, Унгария, Чехия и Швейцария.

Според местната медия Profit компанията е тествала приложението в северната ни съседка дискретно в продължение на няколко месеца, преди да обяви официалното си присъствие. Осемте нови пазара вече са отчели 374% тримесечен ръст именно по време на тази бета фаза.

В помощ на малкия бизнес

Компанията OnBuy е основана във Великобритания през 2016 г. и оперира като онлайн платформа за търговия. За разлика от останалите подобни приложения, тя няма склад и не продава собствени продукти, а предоставя пространство на търговците на дребно. В специална секция пък могат да се намерят продукти на големи брандове като Pandora, Fitbit, Gillette, Xbox, Estée Lauder, Adidas, Hugo Boss и Nike.

Стратегията на OnBuy за привличане на клиенти включва така наречената кешбек система, благодарение на която клиентите получават обратно поне 1% от стойността на всяка покупка. Сумата постъпва в акаунта на платформата, като може да бъде използвана веднага при следваща поръчка или да се прехвърли в банкова сметка след 30 дни.

Това стимулира повторните поръчки и дава на продавачите конкурентно предимство.

H&M пусна онлайн пазаруване на изплащане в Румъния. Да очакваме ли услугата скоро и у нас?

Опцията е достъпна благодарение на партньорството с друг шведски гигант - Klarna

Предизвикателство за eMAG

В момента лидер на румънския пазар за онлайн търговия е местният ритейлър eMAG, който разполага с над 35 милиона европейски купувачи. По официални данни на компанията майка Naspers eMAG Group е отбелязала приходи в размер на 14 милиона щатски долара през финансовата 2024/2025 година.

На този фон британската компания има сериозен конкурент на европейския пазар. Въпреки това, основателят и главен изпълнителен директор Кас Патън смята, че "търговците са уморени от маркетплейс платформи, които се конкурират с тях, свиват маржовете им или сменят правилата на играта", а OnBuy вече е доказала, че различният подход работи.

Първото мащабно разрастване на компанията включва Белгия, Германия, Финландия, Франция, Гърция, Ирландия, Италия, Нидерландия, Австрия, Португалия, Словакия и Испания. Там онлайн търговецът генерира 152% тримесечен ръст на приходите и 300% увеличение на средния брой месечни посещения на платформата.

През януари 2025 г. OnBuy беше включена в The Sunday Times 100 Tech сред най-бързо развиващите се частни технологични компании във Великобритания.

Водещ онлайн търговец на козметика в Европа, добре познат и у нас, съкращава една десета от служителите си

Целта на трансформацията е повишаване на ефективността