Само размерът на месечната вноска дава прозрачност и база за сравнение Договор за лизинг може да се сключи във всеки клон на Райфайзенбанк в страната Чавдар Цолов Визитка Даниел Величков е роден през 1975 г. в София. Завършил е 1-ва английска гимназия, а след това специалност "Финанси" в УНСС. В "Райфайзенбанк" постъпва през 1998 г. като финансов анализатор. В периода 2002 - 2004 г. е Управител на един от клоновете на банката в София. След създаването на "Raiffeisen Leasing" оглавява отдел "Продажби" на дружеството, а отскоро е и негов прокурист. Дружеството има двама управители - Томас Томсих и Михаил Танев, който е и главен юрист на банката. - Г-н Величков, в средата на миналата година стартира "Raiffeisen Leasing Bulgaria". Какви са първите резултати? - "Raiffeisen Leasing Bulgaria" ООД беше регистрирано през февруари миналата година като част от стратегията на групата Райфайзен за разширяване на пазарното и присъствие в България и предлагане на все по-широк кръг финансови услуги на клиентите. Собственици на дружеството са "Raiffeisen Leasing International" Австрия, което държи 75.5% дял и "Райфайзенбанк (България)" ЕАД, която е собственик на 24.5% дял. Първите сделки бяха сключени през август 2004 г. Стартът беше повече от добър и в момента "Raiffeisen Leasing Bulgaria" вече е сред основните играчи на пазара на лизингови услуги у нас. - Какво лизинговате? - Дружеството предлага схеми за изплащане на лизинг при закупуване на леки и товарни автомобили и друго оборудване - основно строителна техника и производствени машини, но също така и земеделски машини. Работим с повечето от официалните вносители на автомобили, строителна и земеделска техника в страната. - Какви са параметрите на автолизинга? - Лизинговаме автомобили със срок на изплащане до 4 години. Минималната авансова вноска за фирмите е 10% от стойността на колата, а за физически лица - 15%. Лизинговите ни схеми са конкурентни и атрактивни в ценово отношение, но се въздържам да цитирам числа тъй като те най-често водят до некоректни сравнения поради пазарната ситуация в момента когато в стремежа за привличане на клиенти конкурентите обявяват някакви ценови параметри, които обаче са много често несравними. - Загатнахте за нелоялна конкуренция на пазара. - Не бих казал точно нелоялна конкуренция защото лизинговия пазар е все-още достатъчно широк. Става въпрос по-скоро за пазарна практика да се котират като цени числа наричани банкови лихви, анюитетни лихви, осреднени лихви, годишно оскъпяване, общо оскъпяване или нещо друго, като стремежът е да се покаже по-ниско число, независимо как изчислено. Проблемът е, че при всяко лизингово дружество тези термини и числа означават нещо различно и следователно клиентът не би могъл правилно да ги сравни освен ако не е опитен финансист, който да внимателно да проучи за какво наистина става дума и да успее да направи необходимите преизчисления. Поради тази причина, за да бъдем максимално коректни, ние решихме и даваме конкретно предложение за лизинг на всеки клиент, в което той може да види в крайна сметка най-важния показател - колко плаща за лизинга първоначално и каква е в последствие месечната вноска. Това е разбираемо за всички и дава на клиента възможност за лесно решение - може ли той да си позволи месечния разход на предложените лизингови вноски или биха го затруднили. - Каква е ситуацията на пазара в момента? - Мисля, че общата оценка на всички колеги е че лизинговият пазар е все-още неразвит и предоставя големи възможности. Това е и причината поради която много от банките вече имат дъщерни лизингови дружества, които са основните играчи на пазара, а други са в процес на учредяване на такива. На пазара са и небанковите лизингови дружества, които преобладават като брой, но моите очаквания са че тяхната дейност постепенно ще се свие поради конкурентните предимства на банковите лизингови дружества - международен опит в лизинговата дейност и по-добри ценови условия. - Как бихте поканили потенциалните си клиенти да изберат точно вас? - Ние сме много експедитивни - клиентите ще получат отговор до 3-4 дни след подаване на документите за лизинг, а ако избраният от тях лизингов актив, например автомобил, е наличен в страната - на петия ден вече ще могат да седнат зад волана му. Нямаме ограничение за максимален размер на сумата, долната граница е 5 хил. евро. Лизинговаме преди всичко нови коли, но също така и употребявани, ако са на не повече от 4 години. Най-хубавото при лизинга е това, че след като прецениш дали месечната вноска е по силите ти и сключиш одобрения лизингов договор с лизингодателя, просто се качваш на колата, която вече е регистрирана и застрахована и заминаваш. Няма обикаляне на застрахователи, няма опашки за регистрация пред КАТ, за плащане на данъци и т.н. При нас се идва два пъти - първият, за да се подадат документите и вторият - за да се подпише договор и да се получат ключовете от колата. Голям плюс е и фактът, че всичките 51 клона на "Райфайзенбанк", разположени равномерно из цялата страна, са на разположение на кандидатите за закупуване на коли и друга техника на лизинг. Така че освен при нас - в централата на "Raiffeisen Leasing" в Бизнес парк София - клиентите могат да подадат документи за лизинг и да подпишат договорите за лизинг и във всеки клон на Райфайзенбанк. Разбира се, нашите лизингови предложения са на разположение и при всички официални вносители на автомобили, строителна и земеделска техника в страната, с които си сътрудничим, така че всеки който се интересува от лизинг трябва просто да попита продавача, към когото се е насочил за нашата оферта, след което може и да подаде документи за лизинг направо при своя продавач, който ще ни ги препрати. Като цяло, използвайки международния опит на групата Райфайзен, сме се опитали да предоставим максимално възможности и облекчения на нашите клиенти, така че при избора на автомобил или друг необходим предмет, най-лесното им решение да бъде това кое лизингово предложение да изберат.