Бившият военен завод за електронно свързочно оборудване, а сега фирма за телекомуникационна и друга техника с гражданско предназначение „Самел-90" АД, очевидно е ваша лична съдба, г-н Георгиев. В него сте от октомври 1976 г. досега. Какво ви даде и какво ви отне тази преданост?

- Да, наистина мястото, в което работя - „Самел-90" АД, от 1976 г. досега е моят живот. Веднага след завършване на Техническия университет, тогава ВМЕИ „Ленин", постъпих на работа в комбинат „Христо Ников" към тогавашното ДСО „Електрон". По-късно през 1990 г., след промените в България, беше променено името на „Самел-90" АД и аз съм негов изпълнителен директор от 1 август 1990 г.

Петър Георгиев е роден на 27 март 1950 г. в Самоков. Висше образование, специалност „Конструиране на радиоелектронни изделия", завършва през 1976 г. във ВМЕИ-София. От 1990 г. е председател на борда на директорите и изпълнителен директор на „Самел-90" АД. „Макар и трудно, в условията на нарастваща конкуренция фирмата поддържа и до днес развойната си дейност благодарение на няколко екипа от различни специалисти в електромонтажното, механичното, инструменталното и другите производствени звена. В разработката на нови изделия „Самел-90" разчита на своите млади кадри и на контакти с водещи специалисти в съответните области", споделя Петър Георгиев, който беше номиниран в конкурса на „Икономически живот" за бизнесмен на България за 2008 година и получи специална награда „За проспериращ бизнес".

През всичките тези години независимо на какъв пост съм бил аз съм работил за просперитета на фирмата. Работата в „Самел-90" ме е свързала с много и най-различни хора както от България, така и от целия свят. Запознал съм се с най-различни процеси, технологии и продукти в областта на специалното производство. Разбира се, всичко това ми е коствало много време и нерви, особено през последните двадесет години. Работният ми ден започва сутрин в 7.30 и завършва след 20.00 часа.

Какво се случи след приватизацията през 1999 г., когато бяха продадени 72% от капитала на дружеството, и кои са основните акционери сега?

- През 1999 г. беше извършена работническо-мениджърска приватизация на дружеството. Основни акционери са „Самел технолоджи"  и работническо- мениджърският състав на дружеството. Най-голямото предимство на приватизацията е, че след това намаляха влиянието и намесата на некомпетентни хора, заемащи постове извън дружеството.

Девизът на дружеството е "Приоритет - фокусиране - победа". Разшифровайте го? Каква е цената на победата на вашата продукция?

- След 1990 г. трябваше да се ориентираме в новосъздалата се обстановка, след като видяхме, че държавата абдикира от военнопромишления комплекс, ние трябваше да определим нашите приоритети и да фокусираме вниманието си върху това, какво точно искаме да правим, така че в крайна сметка да излезем победители от тази ситуация.

Каква е равносметката, след като почти 20 години продукцията на завода с гражданско предназначение трябва да се конкурира на свободния пазар?

- Продукцията, която произвежда заводът, не е само с гражданско предназначение. Ние в никакъв случай не сме изоставили военното производство. Но, разбира се, конкуренцията и начинът на предлагане на гражданската продукция са съвсем различни.

„След 1990 г. нашето виждане беше, че трябва да се ориентираме и да започнем да правим продукти за западноевропейския и за американския пазар. Беше ни ясно, че със старите изделия това не може да се случи. Разбира се, всичко това изискваше много труд и много нови контакти. Но в крайна сметка рецепта за това нещо няма."

Дълго време сочеха „Самел-90" АД за пример в конверсията. Какво е съотношението на продукцията, предназначена за отбраната и за свободния пазар?

- Може да се каже, че съотношението между гражданската продукция и военната е почти поравно - 50 на 50%.

Ръководената от вас фирма е експортно ориентирана, делът на износа в годишния оборот достига до 70%. Как се постига това?

- Нашата фирма винаги е била експортно ориентирана,  дори и преди 1990 г. Ние бяхме основните валутоносители на бившето ДСО „Електрон". След 1990 г. нашето виждане беше, че трябва да се ориентираме и да започнем да правим продукти за западноевропейския и за  американския пазар. Беше ни ясно, че със старите изделия това не може да се случи. Разбира се, всичко това изискваше много труд и много нови контакти. Но в крайна сметка рецепта за това нещо няма.

Светодиоди на улицата

„Самел-90" е първата фирма в България, реализирала проекти за улично осветление със светодиоди. Особено атрактивна е възможността за включването на този тип осветители към възобновяеми енергийни източници (соларни панели, ветро- и водни  генератори за електроенергия). По този начин не се правят никакви разходи за електричество, а само се влага първоначална инвестиция. Основни клиенти в страната са общините, за които се разработват проекти с такъв тип осветление, както и фасадно осветление на различни сгради. За улично осветително тяло с мощни светодиоди „Самел-90" спечели приза за иновативен продукт на Камарата на електротехниката в България.

Какъв дял заема развойната дейност в общия инвестиционен пакет на дружеството? Как привличате и задържате специалистите си? С кои научноизследователски институти работите най-активно?

- Развойната дейност в последните години се извършва в движение, защото развойна дейност в областта на военното производство е нещо много сложно и никъде по света не се прави без участието на държавата и в частност на Министерството на отбраната, а в България в последните двадесет години те не участват в тази дейност. Но все пак, за да ви отговоря на въпроса - около 30% е развойната дейност от общия инвестиционен пакет.

Как става подборът на специалисти и служители в компанията и какво е вашето участие в този процес? На какво залагате при избора на персонал? Как стимулирате  хората, с които работите?

- По-важното е, че успяхме да запазим наличните в дружеството специалисти. Аз благодаря на всички работници и специалисти, които проявиха разбиране в какви тежки времена работим и за това, че всички заедно вървяхме стъпка по стъпка напред. При всеки конкретен случай хората, които са допринесли нещо за просперитета на фирмата, биват стимулирани по подобаващ начин.

Как се отразява световната финансова и икономическа криза на вашата компания? Имате ли антикризисна програма или мерки и какви са те?

- Аз не мога да кажа, както някои държавни чиновници, че криза при нас няма. Също си мислех, че по-лошо от това, което ни се случи през 90-те години, не може да стане, но явно съм се лъгал. Още повече че кризата този път дойде от Запад и при една експортно ориентирана фирма, каквато е нашата, няма как да не ни засегне.

Обикновено антикризисните програми се правят от правителствата и след това се изпълняват от всички...

- Мога само да дам един пример, като предварително знам, че това няма да се случи. В момента се отварят много търгове по различни направления и ведомства с немалко европейски пари. Ако се направи така, че всички тези пари да преминават през български фирми, мисля, че много бързо ще излезем от кризата. Има страхотни парадокси при изготвяне на тръжната документация, която се пише от „българи"!!!

„През последните години бизнес средата в България се подобрява, но така, че това не може да се усети от всички нас, което означава, че тя не ни помага особено."

Благоприятна ли е бизнес средата в България? Какво пречи, какво помага, какво трябва да се подобри или да се промени?

- През всичките тези години бизнес средата в България се подобрява, но така, че това не може да се усети от всички нас, което означава, че тя не ни помага особено. Пак мога да ви дам един пример: с какво се помага или се облагодетелстват фирми, които са експортно ориентирани и докарват ефективна валута в държавата?

Какъв е отговорът?

- В България са на почит фирми, които се уреждат с обществени поръчки и взимат милиони левове от бюджета!!!

Къде ще насочите инвестициите си през 2009 г. и в какъв размер ще бъдат те?

- Всяка година нашата фирма прави инвестиции. Тъй като фирмата ни е с доста разнородна дейност, инвестиции правим обикновено към производствата, които най-бързо ги възвръщат. Имаме няколко проекта, по които работим, но все още е рано да говорим за това.

Ваши колеги твърдят, че казвате често: „Качеството няма алтернатива." Каква е вашата управленска философия и имате ли лична формула на успеха?

- Без борба няма победа.