За бизнес модела на "Глобал Маркетс" и отношението на регулатора към една нововъзникваща българска фирма, разговаряме с Роберт Димитров, директор "Пазарни проучвани"
Роден e през в град Кладно, Чехия. Роберт Димитров работи в "Глобал Маркетс" от 2008 г. От 2011-а до сега е директор "Пазарни проучвания" в компанията. Говори чешки, словашки и руски.
Г-н Димитров, разкажете за "Глобал Маркетс" и какво е уникалното в бизнес модела му?
"Глобал Маркетс" е инвестиционен посредник, лицензиран и регулиран от КФН. По-голямата част от клиентите ни са чужди граждани, набирани от наши клонове в чужбина. Стратегическата цел пред компанията е да разширим мрежата си, за да достигаме до по-голям брой клиенти в Европейското икономическо пространство. Ползваме авангарден американски модел за привличане на клиенти. Става дума за динамичен маркетинг посредством трети лица - специализирани маркетингови компании. Ние активно търсим нашите бъдещи клиенти, а не чакаме наготово да дойдат при нас.
България добро място за правене на бизнес ли е?
По-скоро да. Разходите ни за персонал и офис помещения са ниски. Данъчният режим е силно стимулиращ.
А до каква степен регулаторът показва съпричастност към тези ваши цели и до колко една българска компания може да е конкурентноспособна зад граница?
До момента КФН наистина е отворена към нашата компания и проявява разбиране за бизнес модела ни. Имахме редица проверки през 2011, 2012 и 2013 г., които спомогнаха за подобряване на процесите и вътрешните процедури в "Глобал Маркетс". Това направи компанията по организирана и в състояние да се конкурира с други фирми зад граница. Същевременно получихме разрешения за отваряне на клонове в Чехия, Словакия и Полша, което ни осигури достъп до пазари с почти 40 милиона нови потенциални клиенти. Естествено, стремим се да се възползваме максимално от предоставената ни възможност.
Какво е отношението на регулатора към една нововъзникваща българска фирма? Срещате ли пречки пред развитието си?
Забелязваме положително отношение към поднадзорните лица и разбиране за трудния момент за индустрията от страна на финансовия регулатор в лицето на зам.-председателя г-н Николай Попов и председателя на КФН г-н Стоян Мавродиев. Предполагам, че предходен опит от други институции и от частния сектор са помогнали да усетят нуждите на малките компании като "Глобал Маркетс", които търсят съдействие от страна на регулатора в първите години на своето развитие. Ние сме поднадзорни на редица регулатори в Централна Европа, поради експозицията, която имаме към тези пазари. Не навсякъде обаче регулаторите показват разбиране. Например в Полша взаимните фондове са подложени на голям натиск и много от тях преустановиха своята дейност през последната година. А в Чехия регулаторът отне лицензите на десетки малки и средни по размер инвестиционни посредници и агенти.
Подобни действия са болезнени за индустрията, а понякога и за клиентите и ограничават конкуренцията на тези пазари. Затова и няма да чуете за чешки или полски инвестиционни посредници или фондове, които да се разрастват зад граница. "Глобал Маркетс" се стреми максимално да се възползва от катаклизмите на тези пазари и да намери свои ниши за развитие. Същевременно централата на компанията остава в България. В резултат на усилията на КФН при провеждането на правилни политики се постигна устойчива стабилност на пазара на небанкови финансови услуги, а това е отлична предпоставка за ръст при поднадзорните лица и засилване на тяхната конкурентоспособност в рамките на ЕС. Това създава добри условия и за развитието на нашата компания зад граница.
Може ли КФН да създаде една силна индустрия? Българската фондова борса не показва завидни резултати през последните години.
БФБ не е точен показател за състоянието на финансовата индустрия. Според мен, регулаторът е с много ограничени възможности да стимулира ръст на борсата. Това, което КФН може да направи, е да насочи инвестиционните посредници към чужди пазари, където техните услуги са конкурентни и биха могли да привлекат свеж капитал. Част от него би излязъл и на БФБ. Важно е да се даде възможност на българските компании да достигат до по-голям брой клиенти. Останалото е в ръцете на управителите и директорите им.
Оптимист ли сте за бъдещото развитие?
При ясни пазарни правила и безпристрастен надзор битката с негативната конюнктура е по-лесна.
georgis
на 31.12.2021 в 00:23:01 #10Марио! Върни ми парите, знам, че са у теб. Няма да се измъкжеш като измиташ вината. Знам, че си ти защото лично си ми го казвал.
mitkopatron
на 29.12.2021 в 18:17:24 #9Г-н Иванов е супер човек – незнам защо сте толкова брутални в коментарите. Като работех при него бялото ми беше безплатно и с шефа си изкарвахме супер след работа. Няма по-голям начилник.
margarita93
на 28.12.2021 в 14:00:12 #8Марио е трагична история – писа ми няколко седмици от служебния си тел. Когато излязох на вечеря с него искаше направо да ме вкара в леглото – разбрах що за стока е и му теглих една ..
margarita93
на 28.12.2021 в 13:59:58 #7Марио е трагична история – писа ми няколко седмици от служебния си тел. Когато излязох на вечеря с него искаше направо да ме вкара в леглото – разбрах що за стока е и му теглих една ..
simomilchev
на 23.12.2021 в 03:25:42 #6И аз работех за малко под Марио Иванов – дочух, че крадял от твърдите заплати на служителите си. Прибрал част от сумите, като ги теглил в брой от сметките. Когато скандалът гръмнал, се оправдал с шефовете си. Май е свидетел срещу тях. Парите отишли за купони и пороци.
krismilanov
на 21.12.2021 в 21:08:03 #5Марио използва връзките на съпругата си Моника за да си набавя информация за вложители в Уникредит Булбанк. После им звъни с предложение за инвестиций.
petyapeeva
на 16.12.2021 в 18:41:20 #4Аз работех за него, откровен женкар, нищо друго не го интересуваше.
kalinst
на 14.12.2021 в 00:57:05 #3Извършва значителни по размер измами – многократно е викан и задържан в службите. Профилът му е на социопат, който обича жените и прави всичко възможно да си набави средства посредством финансови измами. Марио е бил на разпити в СДВР много пъти като срещу него има много досъдебни производства.
milen-popov
на 12.12.2021 в 17:34:38 #2Пазете се от лицето Марио Иванов. Наркозависим е и е обигран в извършването на измами.
ivo_kirov
на 10.12.2021 в 23:06:54 #1Марио Иванов е обучен от едноименните Глобал Маркетс за брокер и понеже няма друго препитание и доход използва наученото за да завлича хора с крупни суми.