Офертната цена по принцип се определя от собственика на имота при пускането на обява, обяснява брокер Маргарита Генкова. Реалните сделки обаче стават на цената, която купувачът плаща. А тя обикновено е по-ниска.

По думите на експерта много рядко се случва да се продаде имот на цената, на която е обявен първоначално. Обикновено това става, когато локацията е добра, жилището има добри параметри, когато става дума за луксозен имот и купувачът търси точно такъв.

Клиентите имат готовност за малко по-висока цена, а продавачите - за малко по-ниска цена. Това е мнението на консултант Емил Кундев. Премията на брокера е също част от цената. Тя се определя не от кризата, а от конкретната сделка. Няма две еднакви сделки, категоричен е специалистът.

Нищо не е толкова важно в бизнеса, колкото спешното действие. В случай, че цената е по-ниска от планувания бюджет или от очакваната стойност - има сделка. Това се случва само при сериозни намерения от страна на клиента.

Цената на имотните сделки определя Негово Величество Пазарът, категоричен е брокер Росен Карагьозов. Според него допълнителни бонуси за брокерите в условия на криза не са необходими. Дори напротив - във времена на криза професионалистите в имотния бранш просто работят повече и съответно сделките са повече, а от там и възнагражденията.

За брокерите е особено важно последващото мнение на клиента, както и имиджът, който поддържат и налагат. За клиентите пък най-важно е сделката да е чиста и перфектна, без „скрити мини", защото прекалените ниски цени, понякога излизат „солено".
Кризата на пазара направи преговорите за цената на един имот по-трудни, споделя друг брокер. Тук е задачата на посредника да разясни убедително и аргументирано на едната и другата страна истинската стойност на имота и да подпомогне осъществяването на сделката по един добър за двете страни начин. Клиентите се интересуват повече от качеството на сделката, смята експертът. Цената така или иначе я постигнат по време на преговорите.

И двете страни участват с еднаква тежест в определянето на цената, твърди брокер Емилиян Кърчев. Всеки има своите мотиви за участието си в сделката. Първоначално продавачът дадена цена. Тя е продиктувана от негови лични съображения. Ако обстоятелствата не го притискат, е едно, но ако има нещо, което да определя поведението му, нещата са съвсем други.

Кризата е само в главите ни, вярва специалистът. А от там идват всички останали проблеми. Ако брокерите работят качествено, ще получат адекватно заплащане за труда си. Клиентите обаче всячески се опитват да заобиколят брокера и да не му платят комисионна. Повечето хора смятат, че това са грешно дадени пари. Клиентите все още не оценяват достатъчно добре труда на професионалистите.
В момента има разлика в заплащането на комисионни в страната като цяло и в курортните комплекси, допълва Кърчев. Докато в страната е около 2-3%, в зимните курорти и по морето процентът се движи между 10-15% с малки изключения. В чужбина това практика и комисионната задължително е при продавача. България, както обикновено, е изключение.

Качеството на сделката е най важно и за двете страни. Добре направената сделка обаче изисква професионална намеса. В никакъв случай не трябва да се бърза, предупреждава експертът. Цената трябва да е договорена по взаимно съгласие и всички да са доволни. В противен случай сделка няма.

Цените на имотите се определят както от продавачите, така и от купувачите, но основна роля в определянето на цената играе пазарът, убеден е брокер Владимир Владимиров. Той допълва, че с цената и бързината човек може и да направи компромис (до някакви граници), когато говорим за сделки с недвижими имоти, но с качеството на услугата никога.